OEM(原始设备制造商)和ODM(原始设计制造商)是制造业中常见的两种生产合作模式，它们在设计、知识产权、风险与收益等方面存在显著区别。
一、 OEM(原始设备制造商)和ODM(原始设计制造商)对比
1. 设计与生产角色：
OEM：OEM厂商主要负责产品的生产和加工，不涉及产品设计。品牌方提供设计方案和规格要求，OEM厂商根据这些要求进行生产，并将产品贴上品牌方的品牌标识进行销售。
ODM：ODM厂商不仅负责产品的生产，还承担产品的设计和开发。ODM厂商通常拥有自主设计能力，可以根据客户需求或自身设计开发新产品，并提供从设计到生产的全套服务。
2. 知识产权：
在OEM模式下，产品的知识产权属于品牌方，OEM厂商仅作为制造者，不拥有产品的设计权。
在ODM模式下，如果品牌方未买断设计，ODM厂商可能保留设计的使用权，除非设计被独家买断。这意味着ODM厂商在某些情况下可以拥有产品的知识产权。
3. 风险与收益：
OEM厂商的风险较低，因为其主要依赖于制造能力而非创新设计，因此利润相对较低。
ODM厂商由于涉及设计环节，承担更高的市场风险，但相应的利润也较高。
4. 市场定位与控制程度：
OEM适合那些专注于品牌建设、市场推广的品牌方，品牌方对最终产品的控制力更强。
ODM适合那些寻求独特产品设计但可能缺乏设计资源或希望快速进入市场的公司，品牌方可能需要在设计上妥协，因为设计最初是由ODM完成的。
OEM和ODM的主要区别在于产品设计的来源、知识产权归属以及品牌方在生产过程中的参与程度。选择哪种模式取决于客户的具体需求和公司的战略规划。
二、 OEM与ODM模式在不同行业中的应用案例有哪些?
OEM(原始设备制造商)和ODM(原始设计制造商)模式在不同行业中有着广泛的应用，以下是几个具体行业的案例：
在化妆品行业中，OEM模式下，生产商根据客户的要求进行生产和销售;而ODM模式则涉及产品的设计、包装和生产，同样以客户商标销售。例如，韩国科丝美诗通过把握趋势和技术创新，获得了国际大牌订单。
在医疗器械领域，OEM模式通常指代受托厂商按照品牌商的需求生产产品，而ODM模式则包括从研发、设计到生产、后期维护的全部服务。例如，采纳股份作为穿刺耗材优质供应商，与跨国巨头合作密切，采用ODM模式提供全面服务。
在汽车电子领域，OEM模式下，智能控制器厂商仅负责生产，下游企业提供需求和方案;而ODM模式下，智能控制器厂商自主设计方案来满足下游需求。例如，国内企业如和而泰、拓邦股份等主要采用ODM模式。此外，新能源汽车代工模式中，传统汽车代工企业如麦格纳是典型的ODM商，而蔚来、小鹏等新能源车企则采用OEM模式。
国内部分工具五金制造企业从OEM模式转型为ODM模式，提供从产品研发到后期维护的全套服务，并以客户的品牌出售产品。例如，杭州巨星科技股份有限公司采用ODM和OBM模式，在外贸形势严峻的情况下仍保持业绩稳步增长。
在电源生产领域，OEM模式下企业根据品牌商订单情况进行生产，产品完成后以品牌商的品牌出售;而ODM模式下，企业不仅提供生产制造服务，还提供零部件或整机的设计方案，并完成外观、元器件选型、生产工艺流程及小批量试生产的测试。
三、 OEM和ODM模式下的知识产权保护措施的有效性?
评估OEM(原始设备制造商)和ODM(原始设计制造商)模式下的知识产权保护措施的有效性，可以从以下几个方面进行详细分析：
在OEM和ODM模式下，合同中应明确规定知识产权归属、保密条款以及侵权责任。例如，对于OEM模式，由于产品设计方案通常由委托方提供，可以约定过程中所产生的专利、技术秘密等知识产权归属于委托方。而对于ODM模式，可以约定生产过程中所产生的相关知识产权为ODM厂商所有。此外，合同中还应包含产权不侵权责任担保条款，明确如若发生侵权诉讼的责任承担方，并可要求供应商提供技术支持。
在ODM模式下，ODM厂商通常负责技术方案的设计和产品的生产，而品牌方则负责产品的销售。因此，知识产权的归属问题尤为重要。例如，某些ODM厂商会保留知识产权的所有权，而品牌方则在合作框架协议中约定保留知识产权的所有权。这种安排有助于避免因知识产权归属不清而引发的纠纷。
OEM和ODM厂商都需要采取有效的知识产权保护措施。例如，ODM厂商需重视对知识产权成果的归属问题，并及时针对开发过程中的成果进行保护，保护类型可以是商业秘密、专利、集成电路布图设计、软件著作权等。此外，ODM厂商还应确保其使用的任何技术方案或设计方案不侵犯他人的专利权。
OEM在采纳标准或与组件供应商合作时，应进行详细的知识产权尽职调查，包括评估特定领域内的专利布局、必要和非必要专利的区分以及许可费用的设定。这些措施有助于OEM在面对上游挑战时，确保其产品在市场上的竞争力。
OEM和ODM模式下都存在一定的法律风险。例如，在ODM模式下，如果ODM厂商使用的技术方案存在侵权风险，无论是ODM厂商还是品牌方，均有可能被指控侵犯专利权。因此，双方应在合同中明确约定相关的法律责任和赔偿机制，以降低法律风险。
通过分析实际案例，可以进一步评估知识产权保护措施的有效性。例如，在思看科技(杭州)股份有限公司的案例中，公司在ODM模式下独立提供技术方案和生产制造过程，并与客户明确约定知识产权的所有权，从而避免了因知识产权纠纷对生产经营造成重大不利影响。
评估OEM和ODM模式下的知识产权保护措施的有效性需要从合同条款的明确性、知识产权归属问题、保护措施的实施、尽职调查、法律风险防范以及实际案例分析等多个方面进行综合考量。
四、 在OEM和ODM合作模式中，品牌方如何确保产品质量和一致性?
在OEM和ODM合作模式中，品牌方可以通过以下几种方式确保产品质量和一致性：
- 建立详细的合作协议：品牌方与生产方签订详细的合作协议，明确双方的责任和义务。例如，在OEM模式下，协议应包含合作各方基本信息、产品名称及规格型号、合作时间及期限、质量安全保证、问题产品的整改责任等内容。在ODM模式下，协议应包括合作协议的执行情况、认证标志管理、顾客产品管理等。
- 严格的质量控制程序：品牌方需要指导生产方建立文件化的质量控制程序，确保从设计、采购、生产到出厂的全过程符合质量要求。例如，OEM模式下生产者必须具备产品的设计开发能力，并明确提出涵盖产品自设计、采购、生产、检验至出厂等全过程的质量控制要求。
- 定期监督检查：品牌方应定期对生产方进行工厂检查和产品检测，以确保生产过程和产品质量符合标准。例如，OEM模式下需进行初始工厂检查和年度监督检查，核查采购控制、生产过程控制、认证产品一致性等条款。ODM模式下则需核查合作协议的执行情况、供货情况及供货产品质量反馈情况。
- 建立有效的沟通机制：品牌方与生产方应建立有效的沟通机制，确保产品设计、变更控制、客户服务等方面的要求得到落实。例如，双方应制定详细的策划分工，并建立统一的产品管理规定。
- 认证和监督：品牌方应确保生产方遵守相关法律法规，并保留与生产方之间的协议。同时，品牌方有义务接受认证机构的监督检查，以维护认证证书的有效性。
五、 OEM和ODM模式下，制造商如何处理供应链管理和成本控制的挑战?
在OEM(原始设备制造商)和ODM(原始设计制造商)模式下，制造商面临供应链管理和成本控制的挑战。为了应对这些挑战，制造商通常采取以下策略：
制造商通过精益生产管理、可视化品控和精益供应链来提升竞争力。例如，一些工厂采用SMT、组装、老化、终检和包装五大工序，并使用MES系统实现订单的可视化管理，从而满足客户对交付时间、品质稳定性和成本控制的需求。
在ODM模式中，供应链成本占总成本的85%左右，因此管控好供应链、提高议价能力是抗风险以及获取高利润的重要环节。此外，OEM模式下，制造商可以通过直接从供应商处购买材料并自行管理存储和运输至CM，以完全控制采购流程，尽管这会增加额外的管理成本。
OEM模式下，制造商可以选择将设计和制造活动外包给同一方，以避免将过多的知识和能力集中在一处，从而降低无意中创建潜在竞争对手的风险。此外，OEM还可以通过委托管理(CM)来控制大部分采购活动，确保库存供应，同时避免价格被掩盖。
OEM与供应商建立合作伙伴关系，共享经验、最佳实践和共同目标，以促进更紧密的协作。这种深度参与有助于提高供应链绩效，并减少因供应链错误导致的成本。
一些OEM在交钥匙策略中加入回顾性审计，以减少错误和欺诈。这种做法旨在保留交钥匙模式的好处，同时通过审计提高透明度。
OEM不必局限于单一的采购策略。例如，惠普(HP)在战略商品上使用了“买-卖”策略，通过这种方式实现了超过八倍的投资回报率。
六、 OEM和ODM模式未来的发展趋势是什么?
随着技术的发展，OEM(原始设备制造商)和ODM(原始设计制造商)模式在未来将呈现出不同的发展趋势。
对于OEM模式，未来的发展趋势主要集中在自动化、智能化和柔性化方向。工业4.0时代的到来使得OEM企业的自动化生产水平不断提高，包括机器人、自动化装配线和智能仓储物流等技术的广泛应用，极大地提高了生产效率和产品质量一致性。此外，随着云计算、大数据和AI等先进技术的深度融合，OEM自动化将进一步朝着智能化、柔性化和精益化方向发展。在汽车行业，OEM企业需要适应不断变化的商业环境，可能采取多种战略选择，如专注于硬件制造和组装，或者成为车队运营商或平台所有者。
另一方面，ODM模式在未来的发展趋势则更加多样化和全栈化。ODM模式在全球基础设施市场中占有重要地位，尤其是在存储和服务器领域，其优势在于稳定的供货能力、灵活的供应链生态和强大的研发设计能力。随着超大规模云服务商的服务对象泛化，ODM模式将向全栈化发展，以更好地支持数据中心等基础设施的升级和新兴服务的需求。此外，ODM公司将成为未来科技社会、数字经济的新型基础设施建设平台，逐步扩展至笔记本电脑、平板电脑、智能穿戴和AIoT产品等消费类电子产品，并延展至服务器、数据中心等企业级计算业务
